多彩贵州网讯（ 杨智林 本网记者 林童）代发工资业务是一把多刃剑，它是诸多业务发展的主引擎，既能带动中间业务增加，又能推动卡类业务、电子银行业务和储蓄存款业务的发展。为进一步做好贵州省财政工资统发工作，提高工作效率。邮储银行贵州省分行成立项目组积极配合贵州省财政厅完善财政工资发放系统，同时调动业务部门争揽代发工资业务，加大奖励力度，激发营销激情，摸清脉络，深挖客户潜力，促进代发工资业务再上新台阶。
主动营销抢占市场
2015年以来，邮储银行贵州省分行成立代发财政工资项目组，行领导多次带队登门营销，2015年10月27日，邮储银行贵州省分行与贵州省财政厅召开座谈会，双方建立良好合作伙伴关系。各市州分行、县区支行通过朋友介绍、单位推荐等方式确定营销对象后，根据客户不同的情况，确定不同的营销对策，通过一户一导的策略使客户信服。
尤其是对于在他行代发工作的大户，成立攻坚克难小分队发挥锲而不舍的精神。行领导、客户经理多次上门拜访，解决疑难问题，像蚂蚁啃骨头一样，一点点攻克难攻山头。截止目前，全行40多家支行、网点均取得了代发工资类业务新突破。
科技支撑提升竞争力
2016年2月下旬，为进一步推进和加强全省财政工资统发工作，提高工资发放效率，贵州省财政厅要求各家银行提升信息科技支撑能力，配合省财政厅做好工资审批统发监控系统上线工作。邮储银行贵州省分行积极响应省财政厅号召，成立由个人金融部、信息科技部组成的项目开发小组，确定开发方案、细化业务需求、开展网络联调。在省财政厅相关工作人员的大力支持下，3月30日，经过短短30天努力，按时保质、保量完成了系统测试上线工作，为邮储银行进一步做好全省代发工资业务提供了有力支撑。邮储银行贵州省分行成为全省工资审批统发监控系统联调成功上线的几家金融机构之一，充分展示了邮储银行信息科技支撑服务能力，进一步提升了邮储银行在同业中的品牌竞争力。目前邮储银行全省953个网点均可实现“一键化”代发工资服务，不仅提高了失败数据处理效率，而且简化了代发工资作业流程、提高了工作效率。
深挖潜力联动营销促发展
为推动代发工资业务发展，邮储银行贵州省分行个人金融部、公司业务部、金融市场部等部门积极开展联动营销，制定了代发工资业务营销奖励办法，使全员知晓奖励政策，在激励的作用下刺激营销的积极性。同时，通过深挖客户潜力，摸清脉络号召全行在营销代发工资单位时，一定要摸清客户脉络，不得盲目营销。尤其是市场营销部门，要利用各种便利条件，与客户多谈，多了解客户情况，包括工资发放情况等，从中提取有价值的信息，争取与客户达成合作协议，促进代发工作业务发展。同时，通过进一步了解企业的上下游企业情况，扩宽营销范围，提升营销成功率。各分支行积极分配营销代发工资任务，促动营销热情，主动营销，变压力为动力，在全行范围内掀起了代发工资业务营销热潮。
|
