第三部分——发展：贵州电商发展之路

　　11:17【主持人】：下面我们进入论坛第三部分主题——发展：贵州电商发展之路

　　11:17【主持人】：首先我们来听一下乌当区新场镇尧上村是怎样用互联网卖蔬菜的，有请乌当区新场镇尧上村党支部副书记裴莹蕾作题为《以电商引领生态特色高效农业》的演讲。

　　11:18【主持人】：裴书记是我们清华大学机械工程系的博士生，是作为贵州省跟清华大学省校合作的第一批优秀选招生。他目前就在乌当区新场镇尧上村专门做农村电子商务。掌声有请！

　　11:18【裴莹蕾】：尊敬的各位领导，老师，企业代表，还有新闻媒体的朋友们，大家上午好！今天我想分享的题目是《用电商引领生态特色高效农业》，这个题目有点大，其实我就想讲新场镇开展电子商务的故事。

贵阳市乌当区新场镇尧上村党委副书记裴莹蕾作演讲

　　11:19【裴莹蕾】：刚才主持人介绍了一下我，我叫裴莹蕾，毕业于清华大学机械工程系，2014年贵州省和清华签了战略协议，我作为第一批选招生来到了贵州工作。今年3月响应省市的要求，我来到了乌当区新场镇尧上村工作，主要是做农村电子商务，利用电子商务来扶贫。非常感谢组委会给我这样一个机会，让我代表我们村、代表我们镇讲讲我们的故事，希望大家多给我们提宝贵意见。

　　11:20【裴莹蕾】：我首先介绍一下新场镇，它位于贵阳东北部，距离这个会场大概45公里，产业主要是农业为主，由于没有工业，前期发展比较落后。但是我们守住了青山绿水这个宝贵的财富——生态。目前我们镇正在着力打造优质蔬菜省级示范园区。新场镇虽然农产品品种比较多，但种植还是比较分散，由于大家没有形成合力抱团，所以我们的产品目前就很难供应给大型超市，主要的销售途径就是商贩到田间地头去收。对商贩来说，基本是没有溢价能力的，所以很多农产品卖不上价钱，所以当地的农民收入很低。三个月前我们就谋划，能不能把我们镇这么绿色这么好的农产品放到互联网上，让消费者直接上网采购，这样就可以消除蔬菜一级市场、二级市场的中间环节，让农户和消费者都能够得到最大的实惠。但是新场镇搞农村电子商务纯属野蛮成长，经过几个月的摸索，目前新场镇形成了电商平台+物流公司+合作社，共同入股、共担风险、共享利润的模式。

　　11:22【裴莹蕾】：目前，新场镇电商服务中心已经着重从以下六方面开展了工作： 

　　一、打造农特产品电商交易平台

　　11:23【裴莹蕾】：我镇在区商务局、农业局、工信局、供销社的指导下，引进成熟电商企业（天天果蔬汇），为其拓展农村电商业务，为其供货开通绿色通道，力争逐步形成包括电子商务产品包装、整合、销售、服务等为一体的电子商务产业链。

 　　二、建立合作社

　　11:24【裴莹蕾】：目前已经有13个村，15个大户及一些返乡的农户都加入合作社的团队中来。我们团队有一个特点，我们利用一个月时间走访田间地头测量，分别梳理出了新场镇的蔬菜、水果等农户产品的数据库，以蔬菜为例，我们把分布、规模、产量、成熟期都统计出来，为电商提供一个很好的资源支撑。

 　　三、构建农业物流、仓储平台

　　11:25【裴莹蕾】：我镇在电商服务中心内部设置物流平台，通过引进快递服务网点（顺泰快递）的方式打通“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通渠道。与此同时，我镇依托“乌当区新场优质蔬菜现代高效农业产业示范园区”，建设了蔬菜冷藏仓储基地，为电商货源储备提供保障。实际操作发现，如果每天的下单量有5000元，基本上物流的成本能降低到5-6元。

 　　四、引导农村电商创业

　　11:26【裴莹蕾】：电商平台、物流平台及其上下游产业链，不但能改变农户的销售和采购方式，还将为新场镇人民提供更多的就业、创业机会。我们将积极引导和鼓励农村种植大户、返乡农民工、毕业大学生成立农村电商合作社，在我们的电商、物流平台上寻求商业机会、创业机会。目前尧上村的石先祥、新场村的王华等都通过农村电商平台进行自主创业，相信新场将走出更多电商创业新星和致富能手。

 　　11:27【裴莹蕾】：现在新场镇正在培育自己的品牌，农产品走电商的道路要比服装、家用电器走电商路要难得多，农产品没有自己的质量，所以我相信农产品一定得像当年海尔张瑞敏烧冰箱的过程，一定要有浴火重生的过程，才能有出路，包括土地的认证、蔬菜的认证等等，我们马上都要跟上，把“新场”这个牌打造成绿色的代言，以后只要吃新场就会吃得健康、吃得放心。

 　　五、定期开展农村电商培训

 　　11:28【裴莹蕾】：我镇计划每月举办免费电商培训，手把手的传授电子商务知识，快速提高电商从业人员、企业和商户的信息化素质，力争用最短的时间缩小与先进地区的电商差距，为我区的经济发展做出贡献。

 　　六、搭建新场农业数据库

　　11:29【裴莹蕾】：目前，我镇正在进行全镇数据的采集工作，数据涵盖农作物分布、规模、产量、成熟期，土壤肥力、微量元素含量及水体矿物质含量等，并搭建新场农业数据库。数据库的建立过程就是我区农特产品整合的过程，通过对数据库的分析、梳理，能够精准找出适合发展电商的产品，也能够为我镇农特产品提供“溯源”，提升我镇农产品的品质，还能够指导我镇进行科学化的种植、高效配置优势资源。

　　11:30【主持人】：谢谢裴莹蕾的精彩分享！陈敏尔书记、省长在前天的贵州电商大会上讲到贵州电子商务要以三农为突破口，铜仁市在这方面最有发言权。前几天，陈书记才去观摩了你们的农村电商。我知道铜仁是阿里巴巴在中国打造农村电商的第一个市级示范点。

　　11:31【主持人】：下面有请贵州省铜仁市政府党组成员、铜仁高新区党工委书记、管委会主任胡永佳发表题为“抢占武陵山农村电商制高点，助推现代山地高效农业发展”的演讲。大家欢迎！

　　11:32【胡永佳】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！全省交流观摩会，全省电子商务发展大会刚刚结束，我们又迎来了电子商务的全景与“黔景”论坛的举行。能够参加今天的论坛活动，与大家分享铜仁在电子商务方面的做法和体会，我感到十分荣幸，不当之处请批评指正。

铜仁市政府党组成员、铜仁市高新区党工委书记、管委会主任胡永佳作演讲

　　11:33【胡永佳】：近年来，贵州省委省政府高度重视电子商务的发展，敏尔书记亲自推动电子商务工作。在今年敏尔书记强调：发展电子商务是贵州实现弯道取直、后发赶超的重要抓手。8月14日在铜仁高新区他强调：每个地区都要找到自己的强项。

　　11:34【胡永佳】：铜仁地处武陵山片区，为推动扶贫攻坚开展，农村脱贫致富，实现与全国同步建成小康社会，铜仁市委市政府采取党政主导与企业主旨，线上线下，上级与下级，向外引进于自主培养的模式，推动电子商务从无到有，强势起飞。目前，铜仁市高新区获批国家级示范基地。

　　电子商务的发展，从高新区的层面抓了两件事：

　　一、园区建设。为电子商务的发展提供比较好的物流空间和配套设施，解决好在哪里干电商，在什么环境干电商的问题。现在整个电商的规划是370亩地，33万平方米，现在已经建成了11万平方米。

　　二是抓主体培育和建设。归纳一下大概四个方面：外部引进一批，本地孵化一批，存量网商提升一批，传统企业触网一批。通过这四个渠道加快电商企业引进的培育，解决好谁来干电商，干什么模式电商的问题。

　　此外，石阡县、印江县、德江县获批农村电商示范县，得到了省商务厅的大力支持。非常感谢！同时，铜仁市的电子商务产业已经呈现了风生水起，百舸争流的局面。

　　一是抓顶层设计。铜仁市成立了由党政主要领导任组长的农村电子商务主导小组，负责农村电商工作。同时建立了与商业部、农业部、阿里巴巴集团长期进行合作，为电子商务发展提供智力支持。

　　二是抓政策。出台了《加快电子商务发展意见》等一系列政策措施，通过对电子商务企业免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源及产品信息，扶持了一批网商，迅速成长壮大。

　　三是抓平台搭建。建立了电子商务孵化中心，构建电商创建中心平台，建立了农产品检测中心，数据中心等公共服务平台。组建市、县两级电商协会、网商联盟等组织，构建电商行业交流合作平台。

　　四是抓资源整合。通过创办研究工程，农村创业园，引导了500余名返乡青年参与农村电商创业。现在很多农村电商企业，都是返乡青年的创业。美丽乡村行动计划的大力推动，通过与国务院扶贫办合作，邀请30多名全国知名电商参加在铜仁完成了电商扶贫MOC课程录制，推动电商扶贫工作开展。

　　五是抓宣传推广。充分利用网络媒体、户外广告等多种形式，开展电商宣传，营造良好氛围。互联网+返乡青年创业，一度成为央视、腾讯等各大新闻媒体的热点新闻。马云说：只有你想不到，没有你买不到。使更多消费者近距离感受到铜仁产品的独特魅力，提升了铜仁的知名度和影响力。

　　二、铜仁电商的打造过程。

　　1.抓好并培育一批电商建设。已建成电商基地10个，计划年内实现所有园区百分之百覆盖。

　　2.培育一批农特产品，促进电商转型升级。在抓好工业品的同时，推进农产品进程。上个月，我市通过网上销售仅一个星期，实现销售收入40余万元。

　　3.抓好生产与销售结合。依托全市供销系统3500多家农民专业合作社，建立全市网络经销商联盟，提供专业高效的服务。玉屏县供销社上线仅一个月，实现45万余元的销售额。

　　4.促进园区转型升级。在网点销售园区门票，吸引游客120万人次到园区旅游观光和购买产品。

　　5.抓好龙头企业和小微企业联合，培育一批骨干企业，促进农业经营主体转型升级。龙头企业目前有618户，产品的网上销售正在积极的谋划和推动中。

　　11:45【胡永佳】：各位领导，各位来宾，应农业产业化的发展需要与省委省政府的要求仍然存在差距，农产品规模化、标准化、组织化程度不高，配送成本比较高的问题，下一步我们将认真落实全省电子商务发展大会精神，继续强化创新驱动，在各方面的关心支持下，全力把电子商务培育成铜仁的新增长极，为高效农业的发展做出积极的探索。谢谢大家！

　　11:46【主持人】：铜仁市做电子商务的经验告诉我们，做电商政策支持、政府培育的环境是非常重要的。接下来的演讲嘉宾就是专门在电子商务政策引导上最有发言权的。掌声有请贵州省商务厅副厅长沈新国先生，作题为《大力发展电子商务，助推贵州转型发展》的演讲。

　　11:47【沈新国】：尊敬的各位来宾，女士们先生们，大家上午好！48小时之前，贵州省电子商务发展大会召开，敏尔书记做了贵州电商里程碑式的讲话。不到48小时，我们电子商务的全景与“黔景”论坛召开，来自全国这么多新闻媒体的朋友，以及电商界的专家，包括来自市、州、县政府部门的参加。这个论坛办得很好，很有意义。对于我来说，我到商务厅8个月，是电商的新兵。所以今天我不是来做演讲，而是来学习的。但是要趁这个机会向大家报告一下，贵州电商如何做到像敏尔书记所说的“打造电子商务贵州版”。敏尔书记提出了这个命题，我想各个媒体已经看到了。

贵州省商务厅副厅长沈新国作演讲

　　11:49【沈新国】：陈书记所说的“贵州版”有四个含义：一是把电商作为我省弯道取直、后发赶超的战略选择。不到24道拐，也不是弯道超车，而是直接打山洞，直接选择电商，直奔而去。

　　11:49【沈新国】：二是以农村为主，面向三农，使三农成为电子商务的主流。贵州的主要矛盾是贫穷落后，主要问题在农村。所以发展三农的电子商务，这是我们的主要方向。

　　11:50【沈新国】：三是利用互联网大数据，共同探索具有贵州特色的电子商务商业模式的组织和实施。这是敏尔书记为贵州指明的方向。出台了《省政府关于发展电子商务的实施意见》，其中有百千万的工程目标，要打造100个工程，1000个特色网店，这是培育主体，打造县级服务中心，村级、县级的服务体系。到2017年实现交易额2000亿，年均增长30-40%。同时还成立了领导小组，办公室就在商务厅。上个月，还建立了贵州省商务发展基金，4亿专门投资贵州发展好的地方企业。20号我们跟阿里签订了“农村电商战略合作协议”，包括服务体系、菜鸟项目等。这两个月，我们还争取到8个国家级示范县，明确了11个等级的电子商务示范县。这个月底，我们还举办了县长班，以后还会持续举办。同时，还开了第一期的贵州电子商务直通车，我们要定期的为汇集贵州各地电子商务发展的动态，互相借鉴、互相比较、互相比赛。

　　11:52【沈新国】：今天，来自省内外的各位嘉宾汇聚爽爽贵阳成功举办贵州省首届互联网大会电子商务论坛，共同一窥我省电子商务的全景与“黔景”，政府主要领导、全国重点新闻网站、大型电子商务企业各抒己见，还有清华大学博士生投身我省农村电子商务的建设中，对营造我省的电商氛围有着非常重要的意义。

　　11:53【沈新国】：去年我省电商交易规模758亿元，同比增长132%，网络零售额达到342亿元，直接从业人员达到3万人，间接带动的就业人数近6万人。电子商务的发展不断新涌现、产品销售搭上新快车、创业就业找到新门路、快递物流得到新发展。“互联网+电子商务”已经成为新常态下经济增长的新引擎，大众创业、万众创新的新途径。同时发展电子商务是我省守住发展与生态两条底线的战略选择，也是推动我省经济结构战略调整的有利武器。

　　11:54【沈新国】：贵州省商务厅作为统领全省电子商务工作的主管部门，长期以来我们坚守职能、主动出击、协同配合全省各部门、各地区推动我省电子商务发展。在各兄弟部门的支持下，成立了以蒙启良副省长为组长的省促进电子商务发展工作领导小组，领导小组办公室设在我厅，由我兼任办公室主任，加强对全省电子商务发展工作的组织领导和统筹协调。

　　11:54【沈新国】：在全省上下的关注下，一是出台了《贵州省电子商务发展三年行动计划（2015-2017）》，努力构建电子商务发展的政策和市场环境，打造有我省特色的电子商务产业和创新模式，促进电子商务发展与我省五大新兴产业深度融合，到2017年底，贵州电子商务发展“百千万工程”基本完成，电子商务生态圈基本形成；二是全省电子商务发展大会在8月20日顺利召开，分析研究了我省电子商务的发展形势，安排部署了加快我省电子商务发展工作。三是与阿里巴巴集团深化合作，签署了《农村电子商务建设战略合作协议》，充分发挥阿里巴巴在品牌、网络、技术、人才方面的优势，结合我省的生态资源丰富，围绕“电子商务在农村的应用普及、新型高效的农资电商O2O渠道的建设、生态产品电商化供应链的打造、农村金融以及农村电子商务培训发展”等主要内容，提高我省农村电子商务公共服务水平。四是确定了国家级电子商务示范县和省级电子商务示范县，今年我省8个县获得国家财政部和商务部电子商务进农村综合示范县的中央财政资金支持，同时我们还联合省财政厅增评了11个省级电子商务进农村综合示范县，通过国家级电子商务示范县和省级农村电子商务示范县带动全省农村电子商务健康、快速发展。同时我们还牵头开展了一系列的电商推广活动，6月22日至24日，我们联合阿里巴巴聚划算成功举办了“汇聚贵州——打造贵州区域经济新名片”专题活动，活动上线销售三天，单品最高销量是平时销量的90倍，访问量近1亿次。

　　11:57【沈新国】：我省的电子商务在近年强力推行下，取得了一定的成绩，但与东部省份、甚至西部省份相比，还存在较大差距。一是电子商务市场主体少，我省真正的电子商务注册企业才1100家；二是电子商务平台弱，从目前我省“七朵云”中的电子商务云建设虽然初见成效，但各板块还不健全，还是很弱小；三是创新能力跟不上，我省在追赶B2B、B2C、、C2C、O2O建设时，沿海一带已经迈出了跨境电子商务的步伐，线上线下已经深度融合，众包、众筹等新兴模式变幻莫测，创客、极客新兴群体层出不穷；此外还有企业意识不到位，多数经营者固守传统，不按现代商品规律进行生产经营，线上运营跟不上、下线产业跟不上等问题非常突出，形成这些问题的是多样的，有客观存在软硬件设施落后，也有主观意识跟不上电子商务快速变化的节奏。

　　11:58【沈新国】：以上是近一阶段，省里对电子商务方面所做的顶层设计和发展体系方面所做的努力。当然，贵州电子商务去年交易额758亿，只占全国0.8%，增长是130%，但是这个增长是在低基数上的增长。我们的利差很大，卖出去22亿，买进的320亿，这是我们面临的问题。我们的问题就是主体太少，平台很弱，应用能力差，这是造成我们总量偏少的问题。要落实好敏尔书记的要求，我们着重在几个方面：

　　11:59【沈新国】：一、有问题我们不怕，找准突破口才是关键。未来，我们将主动适应市场新变化，以促进我省产品走出去、居民网购更方便为目的，围绕电子商务市场主体的培育，电子商务平台的建设，电子商务创新模式的引领和优化基础设施建设几个方面，走一条以电商创新创业促进全省经济转型发展的有别于东部、不同于西部其他省份的新路。市场主体的培育，是发展我省电子商务的第一要素。加强与京东、阿里的紧密合作，引进更多的电商企业落户贵州。

　　12:00【沈新国】：二、平台是转型发展的舞台，通过大平台推动创新升级，大电商成就跨越梦想。以建设好我省“七朵云”中的电子商务云为中心，鼓励新医药、新文化旅游、新型建材依托贵州电商云发展垂直电商平台，以淘宝贵州馆、京东贵州馆为基本点，打通“农产品进城”的通道。在大平台上我省的企业、人才、经济、政府职能都可以得到转型发展，让我省企业的梦想、青年的梦想、农民的梦想开花结果，让创新升级蹄疾步稳。

　　12:01【沈新国】：创新是电子商务发展的灵魂，将创新进行到底。举办好一次电商青年创业大赛，掀起全省电商热，青年是电商的主体，只要我省的青年动起来，我省的电商事业就能“活”起来、“火”起来。

　　12:01【沈新国】：三、服务建设是发展电子商务的保障，为全省电商的发展打一把“保护伞”。要让我省传统产业“触网”、“上线”，做好培训、指导和孵化服务必不可少，到目前为止我们的电商云团队在全省88个县市区开展40余场电商理论、实操培训会，培训了1400多家企业，其中开展了三期网店运营、产品拍摄提高班培训。指导全省各示范县用好中央和省级财政资金的存量，发挥好社会资本无障碍进入的增量，建设好县级农村电商运营服务中心、乡镇服务站点，培育一批电商带头人，构建农村电商三级配送及综合服务网络，打通“农产品进城”的通道，让更多的农民当上“村掌柜”，保证“工业品下乡”的顺畅，改善农民生活水平，为我省的乡村生活增添色彩，充分调动市场和政府“两只手”的作用。同时，我们还要整合现有物流园、产业园的物流功能，完善快递物流基础设施，减低物流成本；优惠税收，加强专业服务资源的建设，增强我省创新能力；提高网络覆盖，加固信息基础设施建设，降低通信成本。实现电商转型发展大跨越，后发赶超，同步小康的伟大事业。

　　12:03【沈新国】：线下做产业园区，每个县三年内都要做电子商务的产业基地，市州今年年内全部要启动，建立一个跨境不同定位的电商产品，产业园区、产业基地，是一个比较完整的电子商务生态圈，它不是简单的几个企业捆绑在这里，物理式的聚合，聚合在一起要发生化学反应。

　　12:03【沈新国】：重点是农村电子商务，这是我们发展的重点。一是建设好服务体系。二是鼓励农户和农业企业与知名的电商平台合作，销售贵州的农产品。很多县都有几十万亩的茶田，但在整个茶叶市场的销售市场占比不到1%，我们的销售能不能达到5%、10%，要解决这个问题。每个县只要选择一个单品带出去，老百姓会记住你的，因为你帮助了老百姓。

　　12:04【沈新国】：农产品不是贴上电商的标签就卖得出去的，没有这么简单，它背后有很多内容，大家要理解，最关键的是供应链。我们不赞成一手拿着产品的农民，另一手拿着鼠标，让专业的人干专业的事。你的标准、包装、保鲜、物流、品控、检测等等，这是一个专业的管理体系。商品的本质永远不会变，商品的价值、品牌永远不会变，关键是供应链。物流很关键。我们卖到省外很快，迅速可以到客户手里，到省内的客户到货速度却很慢。阿里提出把每单物流费可以降低1-5元，这当然对我们是很好的。

　　12:05【沈新国】：人才的培养很重要，这是我们的短中之短，是关键。包括返乡农民工等等，只有这些人培养起来了，我们的电商才有希望。还有干部的培训，定期的要办班，包括县委书记班，成功率是80%，希望大家重视。我们讲培训很重要，首先让书记县长理解，这是我们领导小组主要考虑的问题。

　　12:05【沈新国】：贵州的电子商务时代已经到来，这是客观的必然，每个市区、每个县，都要顺应这个时代的发展趋势，领会好书记、省长的讲话精神，认真抓好各项工作的落实。同时，也欢迎全国电商界的专家、企业朋友，一起来参加这个事业，共同打造中国电子商务贵州版。谢谢！

　　12:06【主持人】：非常感谢沈厅长！他讲到了贵州电子商务发展的现状、问题和紧迫性，包括突破的方法，可以说是对敏尔书记前几天提出的：打造中国电子商务贵州版，做了很好的诠释和注解。

　　12:06【主持人】：今天在这里，非常感谢各位领导！感谢全国30多家重点地方新闻网站的各位大咖们，感谢你们的分享和到来！再次感谢各位朋友！同时也要感谢通过图文直播关注本次论坛的各位网友。本次论坛到这里就结束了。让我们共创电子商务的全景与“黔景”。谢谢大家！