第二部分——探索：全国重点新闻网站电商产业联盟

　　10:17【主持人】：实践出真知，前面两位嘉宾都是实践派的，下面要上场的这位是典型的实践加探索派的。为什么说是探索派呢？因为，我们多彩贵州网旗下的贵州电子商务云是全国首家省级区域性电商平台，一路走来，有很多独特的感受，并且，今天在这个论坛上，我们要倡导、提出成立“全国重点新闻网站电商产业联盟”，因为我们坚信，电子商务的发展必须抱团，“一枝独秀不是春,百花齐放春满园,”大家共同来做，深入电商这片蓝海。

　　10:18【主持人】：下面我们进入论坛第二部分主题 探索——我们将在今天成立“全国重点新闻网站电商产业联盟”。有请多彩贵州网有限责任公司党委书记、董事长晏世忠先生作“如何更好更快的发展电子商务，实现弯道取直”的演讲。

　　10:18【晏世忠】：全国重点新闻媒体的同仁们、各位嘉宾、各位朋友：大家上午好！感谢各位领导、嘉宾莅临本次论坛，感谢全国新闻媒体的同仁们，欢迎大家来到多彩的贵州、爽爽的贵阳。

多彩贵州网有限责任公司董事长晏世忠作演讲

　　10:19【晏世忠】：多彩贵州网自2014年7月成立以来，一直致力于新闻事业的发展，同时，按照省委、省政府的要求，坚持宣传事业和传媒产业两手抓，构建现代企业制度，探索新媒体商业运营模式，打造具有较强实力和国内影响力的互联网文化传媒集团。

　　10:20【晏世忠】：公司组建一年来，构建“五位一体”的传播格局，初步形成了“一报二平台三朵云”的经营业务格局。即贵州手机报，贵州便民缴费平台（多彩宝）、耕云科技研发平台，贵州电子商务云、贵州省政府门户网站云平台、贵州宣传文化云，业务覆盖大数据研发、便民服务、政务服务、宣传推广等。

　　10:21【晏世忠】：因为今天是电商的论坛，我着重谈一下多彩贵州网在电商产业方面的一些做法和想法，与大家交流和分享。

　　10:22【晏世忠】：8月20日，贵州省人民政府召开了全省电子商务发展大会，会上，省委书记、省长陈敏尔提出了“坚持弯道取直、后发赶超”战略选择，全力打造中国电子商务发展贵州版的贵州声音。可以说，发展电子商务是贵州省委省政府的发展战略，也是落实习近平总书记对贵州工作指示的具体行动。习近平总书记对贵州工作指示主要精神有三点，第一条：守底线；第二条：走新路；第三，奔小康。

　　10:23【晏世忠】：所谓守底线就是要守住发展的底线和生态的底线。中华民族一个大家庭，贵州是后发地区，但又处在两江上游，我们的生态问题不仅是涉及到贵州自身区域的太问题，而且它会影响到全国，特别是两江。走新路，就是既要不同于东部又要有别于西部的其他省份发展之路，所以这对于贵州来说就是一个考验。奔小康，要求我们在2020年要与全国同步建成小康，这个要求应该说是很高的。如何来落实总书记的指示，作为大力发展电子商务，实行弯道取直，这是一个战略选择。

网媒记者争分夺秒，传播论坛上的信息

　　10:25【晏世忠】：贵州大力发展电子商务是正当时，多彩贵州网在互联网+时代，在大数据有关的产业发展中，我们还是做了一些有意的尝试和探索，我们想把自己的想法和做法与大家一起分享。

　　一是腾云而上，积极参与建设电商云平台

　　10:26【晏世忠】：贵州电子商务云是贵州发展大数据产业“7+N”朵云之一，贵州省商务厅是云长单位，由多彩贵州网投资建设运营，主要是为了解决贵州企业开展电子商务中存在的政策、技术、资金、服务、人才等问题，构建贵州省电子商务生态圈。电商云是2014年9月份中的标，2015年1月就上线了，建设速度可以说是比较快的。

　　10:28【晏世忠】：平台自今年1月份上线以来，为各市州开通了市州馆和县级馆，为县域经济电商化搭建了子平台。平台目前聚集企业1100余家，上线产品近万个。我们还在全省开展了电子商务培训45场，培训人次达1500余人。今年8月，贵州电商云公司被商务部评为“全国电子商务示范企业”。贵州发展电子商务和长三角、珠三角比较起来，我们基础比较薄弱，所以在电子商务的基础培训上我们花了很多功夫，做了辛勤的耕耘。到今年8月，贵州电商云被评为全国示范性企业。

　　10:30【晏世忠】：电商云以“平台+服务”为宗旨，为企业及县域电商发展提供“一条龙”电商解决方案和服务。针对贵州电商发展的实际情况，贵州电商云采用三年免收平台使用费的优惠政策，这极大的降低了我省传统企业电商化转型的技术和资金门槛，使得具有特色产品的小微企业能够快速、低成本运用电商，拓宽销售渠道。

　　10:31【晏世忠】：除了交易平台建设，贵州电商云还通过全产业链服务市场，为互联网创新企业解决创业初期最为困难的市场推广及相关服务，真正的实现大众创新、万众创业。例如，贵阳靓家衣洁洗科技有限公司，是一家利用互联网提供洗衣及相关服务的创新型互联网公司，通过电商云，在5月20日一天内，让贵阳市5600名消费者体验了上门洗衣的服务。业务推广良好的开端，让这家互联网创新型公司对未来的发展充满了信心。

　　二是深入农村，推动黔货出山

　　10:32【晏世忠】：经过不断的探索，我们也在思考如何深入贵州农产品电商，为摸清农产品电商外销的痛点和难点，从7月份开始，电商云以贵州出产的优质水果为切入点，从产品选择、包装策划、平台运营、宣传推广、网络销售、物流配送以及售后服务作了一次完整的尝试。从7月15日到7月29日半个月，帮助镇远及罗甸果农销售水果1500余公斤，让当地农产品开始“触网”，实现了网络销售。

　　10:33【晏世忠】：我们还针对了开阳县南江乡的生态旅游、农家乐打造了南江生态旅游线上体验馆，探索“互联网+美丽乡村”。同时，在黄果树开设了O2O体验馆，以线上和线下结合的方式，为外省游客提供购买贵州名特优产品的便捷放心通道。

　　10:34【晏世忠】：贵州企业在开展电商过程中还存在诸多问题，贵州有好的产品，但是没有好的网货。普遍还存在人才、资金、运营、物流、仓储等问题。

　　10:35【晏世忠】：针对这些问题，贵州电商云下一步将会积极对接各市州县，为县域电商发展提供“一条龙”解决方案及服务，着重在人才培养、配套服务建设、电商服务中心建设等。

　　三是抱团发展，倡导成立全国重点新闻网站电商产业联盟。

　　10:36【晏世忠】：作为我们新闻媒体如何来做电商，能不能把电商做好，这确实是一个疑问。今天我们几十家重点新闻网都在，我们互联网企业都有一个比较灵活的机制，都同时由于我们受到的一些限制，一方面我们是媒体，媒体要按照党和组织的要求中规中矩的做舆论引导和宣传推广，省委要求我们宣传贵州要讲好贵州发展的故事，这是我们一方面的工作。另一方面，没有哪一家新闻网站是政府全包的，也就是说我们还得要到市场中去发展，去寻找盈利模式，以盈利反哺发展。这就决定了我们比其他的商业企业发展电子商务要更加艰难和复杂。而且我们在发展过程中，处理自身的一些资产纠纷还不能随便的开绿线，比如说我们与民营企业的合作特别是资本合作，还要跟股东解释，要走相关的程序报道，否则问题很大。

　　10:40【晏世忠】：一年多的探索过程中，我们走访了东方网、长城网、浙江在线、中安在线、大众网等全国重点新闻网站，学习和了解了全国重点新闻网站在产业发展上好的思路和做法，给我们很大的启迪，各老大哥单位都探索创新了许多模式，东方网、安徽新媒体集团成立了文化旅游电商联盟，产业发展有了很大的提升。今天，在大家的共同努力下，我们共同成立“全国重点新闻网站电商产业联盟”。

　　10:42【晏世忠】：这一举措有助于塑造地方产业品牌，共同拓展产业、发展用户、发展电商、获取大数据，最终为各地产业及企业转型提供更多优质服务。通过产业联盟的方式，让所有联盟成员共享产品资源，结合各自的宣传优势，互相提供产品且互为销售渠道，打破各自单打独斗的局面，实现“资源互补、抱团发展”。

　　10:43【晏世忠】：我们坚信，电子商务的发展必须抱团，一枝独秀不是春,百花齐放春满园,大家共同来做，深入电商这片蓝海。

　　10:44【晏世忠】：再次感谢全国重点新闻网站的各位同仁，预祝我们合作成功，感谢各地分管电商的领导，期待与大家的合作，感谢各企业代表的参加，感谢各位媒体朋友。谢谢大家！  

　　10:45【主持人】：感谢晏董！晏董请留步。刚刚晏董演讲中已经提出来了，我们要在今天成立“全国重点新闻网站电商产业联盟”，下面让我们用热烈的掌声有请全国重点新闻网站电商产业联盟代表上台，让我们一同见证全国重点新闻网站电商产业联盟的成立。

　　10:45【主持人】：今天，我们在这里不仅要见证“全国重点新闻网站电商产业联盟”成立，并且产业联盟的平台就在今天上线。让我们用热烈的掌声欢迎各位领导，各位网媒大咖，来共同加入我们倡导的“电商产业联盟”。

　　10:46【主持人】：这是“互联网+媒体”的一次大胆创新，也是电商产业发展的一次创新性合作，是中国网媒做大做强自身产业的一次创举，作为网络媒体，做大自己的媒体，做强自己的产业，电子商务当然是我们的首选，是我们的重要产业，所以成立“全国重点新闻网站电商产业联盟”是非常的必要。让我们再次用热烈的掌声祝贺“全国重点新闻网站电商产业联盟”成立。各位领导请留步，让我们的摄影师记录下我们中国网媒在自身产业转型升级，迈出的创新性的一步。

全国重点新闻网站电商产业联盟代表上台，举行联盟成立暨产业联盟平台上线仪式

全国重点新闻网站电商产业联盟代表合影

　　10:48【主持人】：感谢各位代表！祝贺全国重点新闻网站电商产业联盟成立及正式上线运营，联盟意味着我们的力量更大，市场更广，渠道更多，发展空间更大！所以这也是我们传媒产业转型升级的一个战略性举措。再次感谢各位老总！

全国重点新闻网站电商产业联盟上线

　　10:48【主持人】：下面有请东方网党委书记、董事长何继良作题为“优势互补、共建共享，推动重点新闻网站电商产业合作”的演讲。

　　10:49【何继良】：尊敬的各位领导，各位新老朋友，各位嘉宾，大家上午好！非常高兴来到贵阳，参加今天这个论坛，也非常高兴能够参与这样一个联盟。我上一次来贵州是在25年以前，25年后重到贵阳，感觉到了贵州发生了翻天覆地的变化。这两天，我们的同行交流，真的感受到这里生机勃勃，是一个充满机遇、充满发展的土地。特别是提出发展电子商务、弯道取直，发展大数据、云计算，让我们看到了贵州一种新的发展前景和机遇。

东方网党委书记、董事长何继良作演讲

　　10:50【何继良】：说到电子商务，东方网和贵州已经有很多的交流和交往。我手下的电子商务公司，实际上在两年多前就跟贵州商务厅下属的电子商务企业就有很多的合作和交流。贵州的特色产品和名特优产品，实际上已经借助东方网平台，在2013、2014年都到了美国一些商务展会。我们也跟毕节、安顺地区有很多的交流。所以我想今天的电子商务会议之后，我们会进一步利用这样的平台，会跟贵州方面有更多的合作和交流以及拓展。

　　10:51【何继良】：说到做电子商务，东方网从2000年成立之初在我们的章程里就写了有这个业务，但真的东方网做电子商务是从四年前开始。这四年当中，我们在各个方面都有过尝试，有成功的一些经验，但是也有很多的挫折和教训。我想借助今天这样一个机会，有四个观点跟大家一起分享。

　　第一，地方重点新闻网站做电子商务，一定要充分利用好自身的公信力和影响力，深根本地、鼓舞群众。

　　10:52【何继良】：我们对做电子商务有一个非常明确的地位，东方网做电子商务既不做大平台，也不做具体门类的垂直电商。我们不是不做，是做，但是这跟我们企业的特性、跟网站的特性怕还有点距离。所以现在，我们的立足点主要是立足上海产业结构的特点和现状，发挥东方网主流媒体、互联网企业的综合优势，依靠自身的影响力和公信力，与上海的老字号和国有企业合作，为它们提供电子商务的解决方案，并为其产品提供全网运营的代理业务，赚的是运营和服务的费用，始终坚持的是新闻+信息+服务的模式。

　　第二，地方新闻网站做电商一定要线上线下结合走O2O模式。

　　10:54【何继良】：大家也注意到前几天百度拿了200亿砸线下，阿里和苏宁联手，京东走数谷模式。我们在推动电子商务的同时，积极参与智慧城市和智慧社区的建设，努力把电商的业务与线下渠道相结合，来拓展社区O2O业务。东方网有一个很好的优势，因为我们有遍布全市的信息点385家，有遍布全市办公大楼、便利店、高校、行政办事大厅知名终端2000多个，为老百姓解决智慧城市包括电子商务的需求，这些线下资源和渠道是东方网未来电商发展的重要依据，也是我们执行开放  战略与电商合作的前提条件。我们下周可能会跟阿里有一个大的合作。

　　第三，地方新闻网站做电子商务必须坚持国内国外两个市场。

　　10:56【何继良】：作为新闻网站在扩展海外市场方面，更容易获得政府的支持，因为我们本身就担负着外宣任务，东方网本身就有中、英、日三个语种，这两天我们建了海外中心，在加拿大、美国建了分支机构，同时利用宣传的优势加速海外的布局。目前，我们在海外有两个跨境平台：一是在北美，在台湾企业家合作，参与组织北美华人工商。二是在中东，以迪拜为中心，共同参与举办“一带一路”中国贸易周的展会平台。我们也希望，这个平台、管道能够在电商平台中发挥作用，也能够为各地的新闻网站，包括贵州的同志能够服务。最近，国家贸易部贸易司司长到东方网调研，我们也跟他汇报了整个“一带一路”服务贸易电商的思考，他也告诉我们，实际上现在包括国家商务部的计划，国家在资金、服务各方面都有很多的支持。我说还真不知道，我们还在自己折腾，正好有一个机会就出去了。今年我们有个展会在迪拜，到了非洲的肯尼亚。两个市场实际上能更好鼓舞一带一路的战略。

　　第四，新闻网站做电子商务必须要有专业化、市场化的团队和人才。

　　10:59【何继良】：我们在自贸区成立之初，东方网是第一批在自贸区建立了专门电子商务贸易的公司，在上海市支持下成立了上海市创新电子商务的平台，还建立了文化产业公司，坚持公司化、市场化、专业化。我们做电子商务到现在，总共投入5000万，但撬动了2亿的资本，产生了一批管理、营销技术骨干，大多是80后、90后。刚才阿里的高管在这里，我很佩服，现在年轻的同志越来越厉害。而且也想明白，这个事业真的是由80后、90后来做的。他们的做事特点和知识结构都是不一样的。

　　11:01【何继良】：各位同仁，我最后想说的电子商务还有很大的潜力和机遇可以挖掘，比如农村的电子商务的落地，需要本地资源和渠道优势，这条我想新闻网站是大有可为。今天成立的产业联盟，我认为这是一个很好的机制，既是我们优势共享的机制，也是一个利益分享的机制。所以我想，通过今天的会议，通过这样一个联盟的成立，我们东方网希望与各兄弟网站能够优势互补，共建共享，共同推动新闻网站的事业发展，推动新闻网站电商事业的发展。谢谢大家！

　　11:02【主持人】：非常感谢何总！给我们带来了中国最东部沿海最发达城市发展电商的经验。接下来，有请浙江在线执行总编辑、总经理李仁国作题为“在与时代同行的日子里”的演讲。掌声有请李总。

　　11:03【李仁国】：各位领导，各位同行，各位同志，大家上午好！非常荣幸受邀参加此次活动，能有机会面对面的向多彩贵州网的领导和同行进行交流。多彩贵州、爽爽贵阳，贵气十足，中国一宝。此次专程前来，除了学习以外，就是要来感受贵州这种贵气和大气，沾沾弯道取直、后发赶超的大气和自信。

浙江在线执行总编辑、总经理李仁国作演讲

　　11:04【李仁国】：大家都知道，这些年我们地方新闻网站长期处于夹缝之中，上游网络媒体、下游自媒体，中间还有相互竞争的难兄难弟，而云计算的大格局又悄然布开，拉开了气吞山河的架构，一抬头，我们发现面前拦起了很多道坎。

　　11:04【李仁国】：一、PC的影响力呈衰减态势，不可逆转，大多向移动互联网转移，而事实上谁都没有看清楚我们的路子在哪里。我往前飞，飞过一片时间海，我们也常在网络里受伤害，我看着路，而梦的路口有点窄。

　　11:05【李仁国】：二、传统盈利模式在挣扎中失利。这几年传统盈利模式已接近天花板，而运网模式接近地板。

　　11:05【李仁国】：三、上半年我们大多数项目还处在极大的不确定之中，并且在培育中步履艰难。争取项目难，这是无资源；运营创新难，这是无人才；创造效益难，这是再分配。

　　11:06【李仁国】：就在这个当口，天边飘来七朵云。在这短短的两天时间里，真是不虚此行，大多经验还来不及消化，但我理解贵州的做法代表了一个方向。

　　11:06【李仁国】：一是代表了媒体融合的方向。现在所有地方都在大手笔做媒体融合，模式各式各样，多是从各地情况出发，我以为没有优劣之分。但是有一条是肯定的，那就是媒体融合的主体是谁？贵州的经验回答了这个问题。

　　11:07【李仁国】：二是代表了地方新闻门户扩纬的方向。地方新闻门户往何处去，这是又一个难以回答的问题。这几年上海东方网给我们提供了榜样，但多彩贵州网以新闻及用户，以服务实现价值，也给了我们以电子商务平台建设为突破口，给了我们省级新闻门户开启了一扇通向未来的探索之门。

　　11:07【李仁国】：三是技术发展是未来的方向。多年来，我们就是不知道如何下手，如何应用技术。早些年，北方网给我们一个很好的经验。这次贵州的经验，给了我们另一种极大的启发。站在时代的十字路口，面对宝贵的贵州经验，当下最大的感触是必须紧跟时代的步伐，踩准时代的节奏。

　　11:08【李仁国】：这几年，跟紧时代的步伐，要看当下我们要做的事情，但是今天的主题是围绕电商平台。上个月，我们跟义乌组建了中国义乌网。

　　11:09【李仁国】：刚才，我们何书记讲的新闻网站做电商，以及新闻网下一步做什么，我想做这样一个发言。

　　11:09【李仁国】：一、融合做咨询。为网站、为电商提供良好的支撑。 

　　11:10【李仁国】：二是媒体融合的重点是流程再造。现在普遍认为要建中央厨房，向各终端推送，现场采新闻不同终端产品，记者在现场的不可替代性，决定了中央厨房的生产流程。而这个生产流程，我以为至少包括五大编辑，一次供稿，多端编辑，分头发布；一次跟进，多端差异编发；一次合作，多端跟进，分头合作。

　　11:11【李仁国】：三是媒体融合的难点是运营模式。整个新媒体建设，从现在看来，还没有好的现成模式。我们的流量，我们的用户，在当下的环境下，我们怎么把受众变用户、用户变客户，这个问题其实跟我们的流量没有衔接。所以只能做媒体融合，永远在路上。媒体融合还在两手，一手是推动顶层设计，二是互联网的咨询增产，做互联网的新闻，做互动新闻和做培植营造的资讯增长。

　　二、整合抢资源。

　　11:13【李仁国】：如果说内容建设重在特色，平台建设就是优势资源的整合。这次贵州经验给了我很大的振动，回去我们将梳理既往的一些想法。原则上讲，我们要重视信息资源的整合，这实际上就是我们的工作主体。网站内容资源要整合，重点在互通共享。集团资源要整合，重点在互通互进。网站内容的整合管理，这次晏董提出来的产业联盟，我们举双手赞成。而内容的定义这块，我以为还要跟进。二是要重视政府资源的整合。三是我们在人力资源的整合上，也要下功夫。

　　三、集合用好资本。

　　11:14【李仁国】：在当下单一做新闻门户很难，而没有资本支撑的门户也难以看好。贵州的做法高开高走，为我们树立了新的标杆。对于一个地方综合性门户讲资本，我以为首先要从物的管理走向质的管理，在部门层面上，我们重点建设业务中心，赋予板块和中心适当的自主。在网站层面，重点围绕核心产品的打造。在融合创新方面，要有新招。

　　11:15【李仁国】：最后，我还是围绕着重点新闻网站电商联盟的建设表个态，我们坚决支持，坚决参与。谢谢大家！

　　11:16【主持人】：非常感谢李总精彩的，富有时代使命感和责任感的演讲。再一次非常感谢！