坦诚对话凝聚厂商互信 协同携手护航粮食安全|贵州磷化集团与核心客户共话产业新未来

　　11月6日至8日，第二十六届磷复肥产销会在武汉国际博览中心举办。贵州磷化集团携全系列农资产品参展，并同期召开核心经销商座谈会和复合肥战略圆桌会。来自国内农业渠道和工业领域的85家核心客户、128位嘉宾，齐聚江城武汉，聚势启新，共话未来。

　　

　　当前，随着农业生产方式持续转变，肥料市场需求日趋多元，行业竞争从规模和价格，向产品质量、技术创新和服务能力等综合竞争转变。

　　为此，如何优化产品结构、提升肥料利用效率，如何适应渠道变化、增强市场应变能力，如何深化厂商协同、拓展合作空间，成为产业链上下游共同关注的课题。

　　

　　“咱们今天只说真话说心里话，不说客套话；只谈痛点，不谈空话。”会上，随着会议主持人，贵州磷化农资公司党委副书记、总经理滕明辉的一句开场白，各地优质经销商纷纷发言提建议找不足，直击问题，直面痛点——

　　“希望加大新疆市场水溶肥的投入。”

　　“希望加大技术培训和宣传推广，让我们真正的好肥料让更多人能用会用善用，发挥其真正的价值。”

　　“当前市场多变，供需节奏难以把控，仓储压力和供货不足的矛盾依然存在。”

　　“希望突出品牌差异化卖点，更加明确产品细分特性。”

　　……

　　

　　会上，二十余位嘉宾踊跃发言，提出的意见建议中肯而务实，具体又实际。而贵州磷化一一记录一一作答。

　　“要将收到的意见建议，当作宝贵财富，尽心尽力推动解决。”贵州磷化集团党委书记、董事长涂文胜的一席话则坚定了与会嘉宾应对当前困难挑战的勇气、底气和信心，“我们有千亿磷化的战略布局，有现代化肥、精细化工、新能源材料三大赛道协同支撑，有磷、硫、氮、钾多元素资源保障，有全国基地和全球项目布局，有全产品体系，有供应链平台能力。更重要的是，我们有在座各位这样一批有网络、有能力、有担当的核心伙伴。磷化愿意做大家在困难中前行的同行者，不会让核心客户在困难的时候孤军奋战。”

　　“大家提出的每一条建议，我们都将带回梳理、认真研究、逐项回应。把你我的共识转化为携手同行的动力，把大家的真知灼见转化为赋能合作的务实举措，让我们能够在市场起伏中同舟共济、互利常青、行稳致远、共赢共享。”会上，瓮福集团党委副书记、总经理陈少平就当前化肥行业面临的新形势和新变化作了系统分析，就磷化集团下一步规划和具体举措进行了分享。

　　

　　“高浓度磷复肥产能800万吨，全国第一，‘十五五’末将超过1000万吨，年均供应磷肥超380万吨，连续六年超额完成国家保供任务。”磷矿及其共伴生资源绿色高效开发利用全国重点实验室高级研究员黄鸿博士就近年来贵州磷化集团联合各大高校及科研院所，根据不同地区不同土壤条件因地制宜研发专用肥及取得的成效作了系统介绍。他表示，贵州磷化已构建起“产学研用”协同创新体系，推动科技成果向产业化转化，服务农业增产增效和资源绿色高效利用。

　　“化肥是底座，全产业链是动力，两者互相托举，才能走得更稳、更远。”贵州磷化农资公司党委书记、董事长赵邦杰，围绕《洞察市场·聚势赋能》作渠道赋能专题解读，并就贵州磷化对渠道的赋能举措和保障支撑作了系统介绍。他表示，全产业链协同发力、多元化产能布局、稳定的合作伙伴资源是贵州磷化集团化肥业务行稳致远的底气。

　　

　　“感谢、感恩、珍惜、信心！”不少与磷化集团合作了二十多年的经销商感触地说，贵州磷化资源优势有目共睹，产品和技术优势有口皆碑，受到用户和市场的高度认可。他们纷纷表示，在复杂严峻的形势下，愿意和磷化集团继续深度合作共同应对困难挑战。

　　而北京丰硕达农业科技有限公司董事长高红卫的一席话，则说出了与会嘉宾关于“如何处理新形势下的厂商合作关系”的共同心声：“面对市场变化，生产企业应进一步提升服务意识，而经销商则应当与生产企业保持步调一致，加强信息沟通，为生产企业决策提供真实准确的一手信息，共同维护企业形象和市场稳定。”

　　发展永无止境，合作贵在同行。贵州磷化集团以展览展示为窗口，以沟通交流为纽带，进一步加强与行业伙伴和广大客户的联系，持续优化产品结构、提升服务能力、深化渠道协同，与合作伙伴携手开拓市场，共同推动磷复肥产业高质量发展，服务国家粮食安全战略。

　　在与经销商代表一问一答、一建议一回复的深入互动和交流中，贵州磷化与全国核心客户达成共识：共担目标、共建网络、共享服务、共商互信，共同维护全国磷复肥市场，不误农时，不负春光，为确保国家粮食安全贡献力量。

记者：张亚

一审：陈燕

二审：何秋怡

三审：杨勇