“茅二代”的故事：事业传承写入历史

　　李保芳将茅台经销商放在了首要感谢的位置：“无论过去、现在，还是将来，经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。”

　　茅台从计划经济时代迈入市场经济时代，再到如今发展壮大、市值千亿，为其努力奋斗的第一代经销商都到了退休的年纪。因此，在经销商队伍新老交替的关键时期怎样开展“茅二代”工作，对顺利实现经销商新老交替，保障经销商队伍稳定意义深远。

　　早在2016年6月，茅台集团就提出要重点支持和培育“茅二代”；同年12月，茅台集团颁布了《关于支持和培育经销商百年老店传承人的实施意见》。

　　茅台集团每年都分级分类组织“茅二代”进行培训，内容涵盖茅台文化、历史、战略、工艺、知保、品评以及茅台市场分析、政策解读等，聘请国内国际知名政要、学者、企业家现场讲学。除了“进课堂”，还要“下晾堂”，让其亲自参与制酒、制曲和包装，体会一瓶酒的来之不易。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军主持会议

　　如今，“经销商百年老店传承人”制度逐渐清晰并落到实处。“茅二代”已成为销售队伍的重要的群体。他们的年龄特征、思维方式，更有利于拓展新生代消费者。

　　“我一直思考，如何在保持传统的前提下，做更多的融合与创新，将更多的年轻人拉入茅台消费群。于是，我结合不同文化，推出新的产品。”山东青岛鑫浩统达糖酒副食品有限公司的辛悦帅俨然不是传统的“卖酒人”，他用茅台酒做起了“分子料理”：烹饪牛排和鹅肝、调制咖啡、冲泡老山茶，烘培茅台蛋糕，“米其林的三星大厨说味道不错，创新品鉴会也收获了诸多好评。”

贵州茅台2019年度全国优秀经销商颁奖仪式

　　李保芳称赞：“‘茅二代’已崭露头角，他们做文化有一手，做服务也有一套。他们不仅要超越父辈，还要引领未来，成为茅台事业传承发展的脊梁。”

　　而在此次经销商联谊会上，茅台集团特地设置“茅二代”方阵。下一步，茅台酒销售公司将建立“茅二代”工作体会交流机制，进一步加强对年轻一代经销商的培养，进一步增强对传统工艺和茅台文化的认知与认同，让他们在市场工作中，能对茅台的文化传播更精准、市场服务更精湛。