助力脱贫攻坚，贵州开拓市场蓝海

　　近日，惠群团队打造的“黔货出山之贵礼”产品正在“出山”，首期推出贵山贵水孕育的“一花一叶一果实”礼盒——蜂蜜来自花朵中的花蜜；茶叶来自茶树的叶子；白酒来自红高粱(即果实)。花、叶、果实组成的“贵礼”组合的确是“贵客”心之所选。

　　

　　“贵礼”礼盒如何得到市场的青睐？

　　得“贵客”心者得天下，市场的青睐，要先得到消费者的喜爱。全国31个省份，近4万份调查问卷给出标准答案：“黔货出山之贵礼”礼盒中，消费者最希望有的“贵州特产”是贵州茅台酒，31305票占据榜首，占有效票数的97.9%，这就是“贵客”心之所向。而茅台酒的原材料，正是我们“一花一叶一果实”中的果实，即为高粱。

　　在这次回收的问卷中，28561个呼唤贵州茶的声音不容小觑。一片小茶叶，成就大产业。目前，贵州省是全国茶叶种植面积第一的省份，在消费者最希望有的“贵州特产”中，贵州茶叶拿到有效票数的89.3%，产自“古茶树之乡”普安的普安红·大叶种红茶必须拥有姓名。

　　贵山贵水遇“贵客”，贵酒贵茶配贵蜜，中华蜜蜂采花酿造而成的务川蜂蜜是最好的伴侣。贵州茅台酒、普安红茶、务川蜂蜜三种商品的组合，打造和引导消费者建立“健康养生一天的故事”概念，即早起一杯蜂蜜、中午一杯红茶(也可在60°红茶中缓缓加入蜂蜜)、晚餐一杯茅台，养肝养胃又养神，舒筋活血精神佳。

　　什么样的“贵礼”能拿得出手？

　　“黔货出山之贵礼”礼盒是“贵州茅台酒+红茶+蜂蜜”组合而成，如何让礼盒大气又拿得出手？得从礼盒包装和品牌效益上下功夫。

　　礼盒包装上，“黔货出山之贵礼”礼盒抓住打造“国潮”“新面孔”的理念，从礼盒设计理念到工艺技术，都依托于贵州丰富的民族文化底蕴和贵州的“山水人物”插画，再适当与贵州当下“大火”的“黔货出山”结合起来，成为贵州“潮”起来最好的文化元素。

　　品牌效益上，以贵州茅台酒为核心商品，“贵州茅台酒+红茶+蜂蜜”组合的“黔货出山之贵礼”礼盒为核心品牌传播，最终形成知名品牌带动本土优质品牌的效果。

　　

　　“贵礼”礼盒多少钱，消费者说了算？

　　价格谁来定？定多少？问卷中公开“问价”。问卷结果显示，月薪4000-6000元消费群体，在本次调研中数量占48%，在产品搭配上更倾向于茶叶，在期望产品价格上，500元以下和500-1000元的数量各占一半，这类用户更适合50ml-100ml的产品推介。

　　月薪6000元以上消费群体，在本次调研中数量占52%，也是该产品的主力消费用户，在产品搭配上更倾向于茅台，在期望产品价格上，500-1000元和1000-1500元都是能接受的心理价位，这类用户更适合200ml-125ml的产品推介。

　　从调研问卷的结果来看，30-40岁用户是“黔货出山之贵礼”的主力消费人群，一个有趣的现象是：消费者收入越高，越希望礼盒里能搭配贵州茅台酒。

　　做一款中高端，高性价比，普通消费者瞧得上、买得起、用得着的贵州伴手礼，是市场所求。“贵礼”代表着贵州的好山水、好气候、好风物、好特产，将来自贵州的”贵礼“送给全国及全世界的“贵客”是惠群贵礼团队的初心。

　　价格定了！9月16日上午10点，首款“黔货出山之贵礼”产品正式上线众筹预售，消费者可以通过“小米有品”和“一码贵州”两个平台限量采购，首发每套599元。“贵礼“礼盒首期主推产品包含贵州茅台酒(50ml×2)、普安红茶(25g×2)、务川蜂蜜(100g×2)。

　　走遍多彩贵州，细品黔地风物，惠群团队精心打造的“黔货出山之贵礼”系列，誓要将来自北纬27°的贵山贵水间的宝藏带给“贵客”。助力贵州脱贫攻坚，惠群稳扎稳打，从了解市场、定位消费者开始，不断用新理念、新电商的方法开拓市场蓝海，未来可期。