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手机APP轻松买国酒 “茅台云商”聚力白酒新零售
2017/09/11 作者:本网记者 赵曌 来源:多彩贵州网
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【专题】第七届中国(贵州)国际酒类博览会
第七届中国(贵州)国际酒类博览会上,贵州茅台举行“茅台云商”全面上线发布会。
(本网记者 赵曌/摄)

  多彩贵州网讯(本网记者 赵曌) 二维码、APP、物联网、大数据……在第七届中国(贵州)国际酒类博览会上,贵州茅台将“互联网+”与国酒“绑定”在了一起。9月9日,致力于线上线下协同营销的“茅台集团物联网云商平台”宣布上线,全国2800余家茅台经销商入驻“云端”,全面发力大众市场。

  “众所周知,大数据和互联网时代的到来,正悄然改变传统的消费场景、消费行为,急剧颠覆传统的商业模式、营销模式。如何在变与不变中适者生存,永葆基业长青,众多知名企业和品牌都在孜孜以求。”茅台酒股份公司副总经理王崇琳说。

  “茅台云商”应运而生。

参加发布会的嘉宾共同见证“茅台云商”的全面上线。(本网记者 赵曌/摄)
来自各地的茅台经销商共同为“茅台云商”代言。(本网记者 赵曌/摄)

  扫描二维码,下载“茅台云商”,手机APP下单,真品茅台酒就能送上门;经销商通过互联网,“云端”即可完成进货,然后“坐等”配送……这样的体验,“瞬间”刷新了传统的白酒消费营销场景。

  当然,这些功能在电子商务已经相当完善的当下,只是“茅台云商”的“1.0版本”。二维码的背后,茅台提出“物联网云商战略”,引导全体经销商利用云商平台,全面推进智慧营销,实现线上线下销售、配送、服务互动一体化,促进云商平台与传统渠道融合升级。

发布会上,茅台酒股份公司副总经理王崇琳介绍“茅台云商”平台。(本网记者 赵曌/摄)

  “2.0版本”的“茅台云商”平台,更值得期待——

  对于消费者而言,只需手机打开APP,消费者就近找到经销商或专卖店,可以自主选择自提或其他配送方式,还可以了解茅台文化。未来,还可以实现粉丝之间的互动交流、真假防伪识别、老酒交易、众筹、消费金融等增值服务。

  对于经销商而言,可以实时了解业务进展的状况,开票、发货、货物配送都能一目了然,优化门店管理和增强服务水平。只需要手机,可以实现进货,通过手机扫码入库、扫码出库;通过手机上办理销售,进行内部经营管理;通过手机可以实现推单,低成本开始推广活动、多样化开展促销活动;通过手机与厂家及时交流,反馈市场信息。

  对于茅台而言,通过运用大数据技术,面对消费升级,更加便利的布局消费场景、消费结构、消费渠道,实现营销再造。通过茅台云商平台这一工具,可以重塑市场价格体系、掌控终端数据、了解消费行为、渠道考核管理、打造粉丝经济。

  “让线上线下交互购物成为茅台今后和未来的主流趋势,厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维,开创新零售的营销格局。”王崇琳一语道出茅台营销模式升级转型的讯号。

发布会现场嘉宾云集。(本网记者 赵曌/摄)
媒体共同聚焦“茅台云商”的上线。(本网记者 赵曌/摄)

  事实上,作为中国白酒的领导品牌,贵州茅台转型升级的布局早已有之。历经市场的“洗牌”,茅台酒的消费者结构转型已基本成功,实现了公务消费向大众消费的转变,但营销模式尚未进行有效升级。

  “仍然依赖于传统营销手段、方式和思维,对新理念、新技术的应用尚不广泛,对消费者行为的研究尚不深入,对消费者画像的勾勒尚不清晰,对消费者购买心理的分析尚不精准,营销政策制定和实施滞后、被动的情况依然存在,市场管理和营销服务亟待转型和升级。”王崇琳说。

  因而,此番“茅台云商”平台的推出,被视作营销转型下应运而生的产物,更是白酒企业探索大数据和互联网时代下商业模式、营销模式的开拓性实践。

发布会对话环节,来自互联网前沿的大咖们共论“互联网+”时代的新零售趋势。(本网记者 赵曌/摄)

  对此,贵州省大数据发展管理局副局长景亚萍给予了肯定:“对于传统行业的茅台来说,率先推出大数据+战略,让业界耳目一新,贵州茅台是全球单品销售额第一的产品,也是国内白酒行业第一个运用大数据的企业。”

  近年来,贵州持续推动大数据战略,加大对信息主体产业的政策扶持,优化人才环境建设。“对于传统企业来讲,我们倡导通过合作实现大数据分析功能,从实际经济效益出发,真正的助力传统模式的优化和改进。”景亚萍说,“传统企业可以从智造层面优化生产,从智能层面升级服务。”

编辑:熊莺 主编:熊莺  
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